一、善借外力把自己打造成“驰名”的“产品”

    营销的第一个要素是产品（Product）。作为职场人士，为了使自己在美发人才市场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

    怎样的美发设计师，才谓之“质量好”？要想在团队中有一席之地首先你就必须拥有坚实的专业知识。再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的实战经历，再加上长着一张清秀无暇的脸，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。
   
    但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内职场界，每年由不同机构举办的所谓“美发大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大美发设计师”，“中国十大青年美发专家”等……如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。美发设计师只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。

    把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”，成为团队中的“明星”和稀缺宝贝。

 二、默默铺设通往成功的“渠道”

    如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，美发人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。哈森提供的忠告是：美发人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

    “内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、美发权威、猎头公司，以及客户、美发院校、行业协会，甚至美发行业里的重点人物。美发人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。

    某君为某发廊高级美发师；但他同时担任着多家美发院校的客座教授和多家美发产品机构的技术顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小发廊搞搞策划和技术培训。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的美发人也多有结交，交往之下，请他到开讲技术课；授课对象中，不乏发廊老板的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和方案；俟项目结束，对方犹恋恋不舍，苦挽之，这位人士则摇身变成发廊的技术顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！